Negocjacje to zbiór bardzo konkretnych umiejętności i technik, dzięki którym w całym procesie sprzedaży osiągamy założone wcześniej cele.
Rynek produktów i usług stał się bardzo konkurencyjny. Skuteczna sprzedaż wymaga wielu umiejętności a te związane ze sztuką negocjacji mogą okazać się kluczowe. Pod warunkiem, że zostaną wpisane w odpowiedni proces, zastosowane zostaną odpowiednie zasady a strategie i taktyki zostaną wprowadzone w sposób umiejętny.

Podczas szkolenia HANDLOWIEC otrzyma konkretne wskazówki co robić kiedy klient dokręca śrubę, natomiast ZAKUPOWIEC pozna jakich umiejętności i technik uczą się handlowcy.

Jeśli Klient:

• wychodzi do Ciebie z pozycji siły
• na spotkaniach z Tobą sprowadza wszystko do perspektywy ceny
• stosuje na Tobie taktyki zmierzające do tego byś obniżył cenę
• dyktuje warunki nie zważając na Twoją opłacalność

to szkolenie TWARDE NEGOCJACJE HANDLOWE jest dla Ciebie.

Po szkoleniu będziesz:

• umiał poprowadzić proces sprzedaży tak, że negocjacje będą już tylko wisienką na torcie
• unikał podstawowych błędów w procesie negocjacji
• znał swoje mocne i słabe strony, związane ze sztuką negocjacji
• stosował odpowiednie strategie i taktyki na etapie przygotowania i poprowadzenia negocjacji
• wiedział jakie techniki i strategie są odpowiednie przy rozróżnianiu obiekcji, wymówek i zastrzeżeń
• płynnie przechodził z etapu negocjacji do etapu ustaleń