1. Przygotowanie planu oszczędnościowego – na czym można oszczędzić?
a) Tworzenie modelu kosztowego TCO – should cost model dla negocjacji z dostawcami
b) Przygotowanie do negocjacji ceny i warunków handlowych
c) Wykorzystanie szybkich zapytań ofertowych
W module pierwszym opracowujemy konkretne narzędzia w excel i materiały w word do wysyłki do dostawców w celu obniżenia cen i poprawy warunków handlowych

2. Przygotowanie negocjacji i projektów zwiększających płynność finansową firmy.
a) Obliczenia wskaźnika płynności finansowej
b) Przygotowanie do negocjacji z dostawcami w ceu zmian terminów płatności
c) Przygotowanie programu zmiany zarządzania zapasami – wskaźniki rotacji zapasów, oraz zapisy w umowach z dostawcami
d) Zmiana terminu realizacji dostaw zmiana MOQ, zmiana poziomu utrzymywania zapasów po stronie dostawców – w jaki sposób przygotować materiały do negocjacji
W drugiej części również omawiamy każdy punkt na konkretnych przykładach z życia wziętych oraz tworzymy narzędzia analityczne w excel.

3. Przygotowanie długofalowego planu oszczędnościowego
a) W jaki sposób wykorzystać zasoby dostawców do pracy nad naszymi oszczędnościami – praktyczne wskazówki i przykłady komunikacji z dostawcami do wykorzystania od zaraz.
b) Relacje z dostawcami – czym są te osławione relacje, od czego zależą, jak je zbudować i wykorzystać?
c) Zasady rozliczania oszczędności

Szkolenie prowadzone jest systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach.
Metody wyszczególnione: interaktywny wykład / warsztat połączony z prezentacją PP, analiza przykładów, dyskusja,  ćwiczenia praktyczne. Uczestnicy otrzymają materiały w formie elektronicznej pdf z prezentacją, szablony komunikacji z dostawcami w word, i pliki analityczne w excel. Szkolenie jest mocno narzędziowe, rozwijające przede wszystkim kompetencje twarde.

Jacek Jarmuszczak

Trener biznesu, praktyk. Karierę zawodową rozpoczynał jako kupiec w branży FMCG w polskich przedsiębiorstwach, dla których negocjował kontrakty zakupowe z dostawcami z całego świata – głównie korzystając z elektronicznych platform przetargowych. Później dla globalnego koncernu, lidera w swoim sektorze i dobrze znanej marki Philips Lighting, jako Strategic Buyer tworzył strategię zakupów dla obszaru Europy oraz prowadził negocjacje z kluczowymi dostawcami. Obecnie pracuje jako Kierownik Działu Zakupów Elektronicznych w Carlsberg Group, gdzie przeprowadza ok. 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów Carlsberg na całym świecie. Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych, negocjacji zakupowych, budowania relacji z dostawcami oraz e-systemów zarządzania zakupami. Posiada praktyczne doświadczenia w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi elektronicznych wspierających obszar zakupów (Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych, Aukcje Elektroniczne). Wielomiesięczne kontrakty w Europie zachodniej, USA, Azji oraz praca w centralnych strukturach globalnej korporacji, dostarczyły ogromnego doświadczenia w zarządzaniu biznesem o charakterze międzykulturowym. W trakcie swojej ponad 15 letniej kariery negocjował kontrakty o łacznej wartości przekraczającej 3 miliardy EUR. Obecnie pracuje w Danfoss A/S jako Global Category Manager