NEGOCJACJE Z ZAWODOWYM NEGOCJATOREM
Pierwsze pytanie, czym kompetencje Menedżera, Zakupowca, Handlowca i każdej innej osoby odpowiedzialnej za negocjacje biznesowe, różnią się od kompetencji ZAWODOWEGO NEGOCJATORA?
Na to pytanie znajdziesz odpowiedź podczas naszego szkolenia.
Skuteczność negocjacyjnej gry wymaga określonych predyspozycji u negocjatora, bez których trudne negocjacje będą zbyt trudne, żeby zakończyć je z sukcesem.
Skuteczni negocjatorzy wyróżniają się niską ugodowością, ale to nie oznacza, że nie potrafią współpracować. Są bardzo asertywni i stanowczy, ale to nie oznacza, że nie potrafią być elastyczni w prowadzeniu trudnych negocjacji.
Przekonaj się, że sztuka negocjacji to zdecydowanie coś więcej niż sama znajomość zasad, czy sztuczek negocjacyjnych. Przyjrzyj się składowym osobowości, dzięki którym można dokładnie określić z czym osoba negocjująca sobie poradzi, a gdzie polegnie w trakcie trudnych negocjacji. Szkolenie pozwoli każdemu uczestnikowi odkryć dokładne obszary rozwoju, poznać swoją odporność na stres negocjacyjny.
Korzyści dla Uczestników szkolenia:
– szlifowanie umiejętności rozpoznawania technik negocjacyjnych podczas rozmowy,
– szlifowanie technik negocjacyjnych
– zapoznanie się z zasadą szukania najlepszego porozumienia dla obydwu stron negocjacji
– poznanie siebie jako negocjatora oraz profilowanie partnerów po drugiej stronie negocjacji, co ułatwia wypracowanie strefy możliwych porozumień (ZOPA)
– szlifowanie umiejętności błyskawicznego rozpoznawania dźwigni negocjacyjnych (Prawdziwa siła techniki się nie boi)
– możliwość przeanalizowana komunikacji werbalnej i niewerbalnej (ćwiczenia z kamerą, nie są to żadne teatralne scenki, Uczestnicy nie wchodzą w role – Scenariusz ćwiczeń jest zgodny z ich codziennymi negocjacjami)
– szkolenie opiera się głównie na ćwiczeniach praktycznych (negocjacyjnych), a nie na zgłębianiu teorii negocjacji. Umiejętność negocjowania opiera się o wiedzę niedeklaratywną, którą rozwija się wyłącznie w wyniku ćwiczeń i refleksji nad popełnionymi błędami
6 października 2025r.
Łódź
1 570,00 zł + 23% VAT / osoba
Informacje organizacyjne szkolenia
6 października 2025r. – Łódź
Cena szkolenia wynosi: 1 570,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– 8h dydaktycznych zajęć (1h dydaktyczna = 45 min)
– materiały szkoleniowe
– certyfikat ukończenia szkolenia
– przerwy kawowe, lunch
Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć.
Godziny trwania zajęć: 09:00 – 16:30
Program szkolenia
- Gra w grze – czym są negocjacje
- Profil behawioralny partnera negocjacyjnego-
– możliwości wykorzystania wiedzy o partnerze negocjacyjnym
- Wstęp do językowej analizy komunikacji w negocjacjach
– od jakiego słowa zaczynasz negocjować i jakie to ma znaczenie dla stron negocjacji
- Procedura startowa a przygotowanie do negocjacji
– zanim wyłożysz swoje argumenty – czy wiesz czego chcesz?
- Czy jesteś gotowy/a na rozmowy z trudnymi negocjatorami / partnerami biznesowymi
– Twoja odporność na stres i motywacja
– logiczne myślenie w negocjacjach – sprawdźmy poziom zaawansowania
– biznes to liczby – po co tracisz czas na bicie piany?
– co zdradza Twoja komunikacja werbalna
– co zdradza Twoja komunikacja niewerbalna
– przeciek werbalny i niewerbalny – czyli jak czytać między wierszami i nie dochodzić do błędnych wniosków?
– najprostsze i najlepsze narzędzie w pracy każdego negocjatora
- Komunikacja – negocjacje – wpływ
– poznaj różnice między wskazanymi elementami i wykorzystaj je w trudnych negocjacjach z innymi
– polska kultura biznesu i jej wpływ na postawę negocjacyjną
– mit budowania relacji w biznesie – co mówi nauka?
– perfidne zagrywki toksycznych ludzi – jak się przed nimi bronić?
– komunikacja podprogowa i jej wpływ na twoje decyzje – zobacz jakie to łatwe.
- Techniki wykorzystywane w trakcie negocjacji
– ćwiczenia i prezentacja najpowszechniejszych technik negocjacjach
– prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie szkolenia
– które negocjacje są nudne, a które są trudne – co wiesz o rodzajach negocjacji?
- Siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych
– co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę?
– kiedy warto być elastycznym w negocjacjach, a kiedy nie?
- Najpierw rynek – czy znasz zasady marketingu i ekonomii?
– scenariusze handlowe – siła oraz słabość produktu, rynku, sprzedającego i kupującego
- Budowanie strefy możliwych porozumień z partnerem w konflikcie interesów
– BATNA (Alternatywa) – czy można ją wykorzystać z korzyścią dla siebie?
- Co strategia firmy ma wspólnego z kompetencjami negocjatora?
– dlaczego negocjatorzy uwielbiają impas?
– sposoby wychodzenie z impasu – bolesne i bezbolesne
– techniki negocjacji kontra negocjacyjne dźwignie – kto kogo i czym pokona w impasie?
- Dlaczego techniki nie działają?
– strategie negocjacji i konsekwencje biznesowe – teoria gier
- Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
- Produktywne zamykanie negocjacji i szkolenia
– droga do skuteczności negocjacyjnej
– nad czym pracować, żeby lepiej negocjować?
– podsumowanie i zakończenie szkolenia – pytania i odpowiedzi
– praca nad obszarami rozwoju – każdy z uczestników dostaje własne narzędzia do rękiTrener zastrzega sobie prawo do zmiany kolejności programu ze względu na dynamikę prowadzonego szkolenia i interakcje z uczestnikami.
Referencje i opinie uczestników
Metody prowadzenia szkolenia
Szkolenie to warsztat praktyczny, analiza video case ćwiczeń, mini wykłady, dyskusja, zadania.
Tomasz Piotr Sidewicz
Tomasz Piotr Sidewicz – zawodowy Negocjator, Przedsiębiorca, Trener Biznesu
Specjalizuje się w trudnej komunikacji interpersonalnej, wpływie społecznym (manipulacje), rozpoznawaniu kłamania oraz negocjacjach w konflikcie interesów (B2B, związki zawodowe, społeczność lokalna, zarząd akcjonariuszy / udziałowców).
Doświadczenie zawodowe zdobywał od 1991 roku zajmując się sprzedażą i negocjacjami. W latach 1995-2006 prowadził centralę handlu zagranicznego i kancelarię windykacyjną. Od 2011 specjalizuje się w trudnych negocjacjach w konflikcie interesów, głównie ze związkami zawodowymi. Na swoim koncie posiada liczne sukcesy potwierdzone milionowymi korzyściami dla klientów. Doświadczenie trenerskie (udokumentowane ponad 10.000 godzin prowadzonych szkoleń) regularnie wzmacniał ciągłą praktyka biznesową, związaną przede wszystkim ze zleceniami trudnych negocjacji od klientów.
Aktualnie:
– naukowo przygotowuje doktorat z zakresu „badania wiarygodności komunikacji menedżerskiej w konflikcie interesów”
– Jest w trakcie studiów podyplomowych z zakresu profilowania behawioralnego i rozpoznawania kłamania (stara się o uzyskanie tytułu dyplomowanego analityka behawioralnego, który może samodzielnie przeprowadzać analizy z zakresu oceny wiarygodności i o międzynarodową certyfikację z ramienia Institute of Nonverbal Communication, niezbędną do pracy w Dyrekcji Wykonawczej Komitetu ONZ ds. Zwalczania Terroryzmu).
Doświadczenie bojowe w zakresie prowadzenia trudnych negocjacji
– W 2022 przygotowanie i koordynowacja pracy 7 zespołów negocjacyjnych do negocjacji z organizacjami związkowymi, gdzie wszystkie zespoły porozumiały się zgodnie z przyjętymi celami (firma zatrudnia 8000 osób)
– W 2022 przygotował strategię oraz prowadził negocjacje na linii Polska Agencja Żeglugi Powietrznej a Związkiem Zawodowym Kontrolerów Ruchu Lotniczego, gdzie konflikt interesów mógł doprowadzić do paraliżu transportu lotniczego generującego setki milionów strat miesięcznie
– W 2021 roku przygotowywał strategie negocjacyjne do prowadzenia trudnych negocjacji z 15 organizacjami związkowymi, gdzie przeprowadził dokładną analizę lingwistyczną komunikacji pomiędzy działami HR a organizacjami związkowymi
– W 2021 przygotował strategię negocjacyjną oraz zespół negocjatorek do negocjacji z organizacjami związkowymi, w wyniku czego udało się klientowi zaoszczędzić 8.000.000 PLN.
– W 2021 dzięki wdrożeniu wiedzy ze szkolenia sprzedażowego w branży budowlanej przełożyło się na zwiększenie sprzedaży o 4.000.000 PLN.
– W 2016 był współautorem przygotowanej strategii oraz prowadzonych negocjacji ze ZZ, dzięki czemu zaoszczędzono 5.000.000 PLN w rocznym budżecie spółki
– Największa transakcja, przy której brał udział przekraczała 1.400.000.000 PLN.
– Przeprowadził negocjacje w imieniu prezesa spółdzielni z członkami, podczas których przekonał 40 członków do dania mandatu zaufania dla obecnego prezesa.
– Przeprowadził negocjacje z mieszkańcami miejscowości turystycznej, którzy byli wrogo nastawieni do biznesowej działalności firmy na swoim terenie, ale zmienili zdanie
– Prowadził negocjacje ze związkami zawodowymi służby zdrowia
– Przeprowadził negocjacje ze związkami zawodowymi w spółce skarbu państwa, gdzie ZZ nie zgadzały się z polityką zarządu, którą uważały za zbyt opresyjną względem załogi.
– Przeprowadził negocjacje ze związkami zawodowymi w firmie prywatnej, gdzie ZZ domagały się podwyżek płac i groziły akcją protestacyjną.
– Wielokrotnie był wynajmowany wyłącznie do konsultacji dla zarządów firm, gdzie istniała obawa, że ZZ przygotowują się do działań, które przez zarządy tych firm postrzegane są jako niebezpieczne.
– Był konsultantem dla 50 prezesów spółek Skarbu Państwa i doradzał im jak prowadzić komunikację ze ZZ oraz załogą w świetle wprowadzanych zmian.
Cyt. Sidewicz Tomasz: Nigdy po moich konsultacjach ZZ nie podejmowały jakichkolwiek akcji, których to zarządy się obawiały. Wszystkie powyższe negocjacje zawsze kończyły się zgodnie z przyjętymi celami.
Polecane szkolenia
