1. Zasady budowania strategii cenowych
a. Czynniki, które trzeba wziąć pod uwagę, ustalając cenę produktu lub usługi
b. Wady i zalety najpopularniejszych strategii cenowych (Strategia „zbierania śmietanki”, penetracji, cen prestiżowych, cen eliminujących konkurentów)
c. Jak dostosować strategię cenową do rodzaju produktu/usługi w zależności od celów firmy, fazy życia produktu/ usługi i wrażliwości cenowej nabywców
d. Najczęściej popełniane błędy polityki cenowej

2. Polityka rabatowa
a. W jaki sposób wykorzystać politykę rabatową do budowania lojalności klientów
b. Wysokie upusty a wizerunek produktu/ usługi
c. Na ile pozwolić handlowcom przy rabatowaniu produktów/ usług, aby ich sprzedaż była zyskowna i nie wpłynęła na zaufania klienta do firmy?
d. Najczęstsze błędy popełniane w polityce rabatowej firmy

3. Pricing
a. Pricing behavioralny jako sposób na zwiększenie sprzedaży, czyli od kotwicy cenowej po sprzedaż pakietową
b. Podstawowe dźwignie poprawy pricingu
c. Najczęściej występujące obszary do poprawy w dziedzinie pricingu w firmie
d. Jakie znaczenie ma polityka cenowa dla Twojego przedsiębiorstwa
e. Dlaczego sprzedajesz tak tanio?
f. Budowanie kultury świadomości cen w firmie wśród handlowców

4. Psychologiczne aspekty cen
a. Jak nasze ceny odbierają nabywcy
b. Sposoby na budowanie pozytywnego postrzegania cen przez klientów m.in. oferta pakietowa, „funny money”, rosyjski front

dr n. ekon. Agnieszka Grostal

Ekspert w zarządzaniu procesami sprzedaży, właściciel firmy doradczej Salents. Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych uczelniach ekonomicznych.
Zdobywała doświadczenie na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym w Warszawie – Citibank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu.. 
Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Uczy jak budować długotrwałe relacje z kluczowymi klientami, w jaki sposób zapewnić im profesjonalną obsługę, a także jak zatrudniać sprzedawców oraz rozwijać ich talenty.
Wśród wielu osiągnięć zawodowych może pochwalić się doskonałymi wynikami sprzedaży, uzyskanymi dzięki opracowaniu i realizacji strategii rozwoju, inicjatyw pro-sprzedażowych i kampanii produktowych.
Dr Agnieszka Grostal dzieli się swoją wiedzą podczas konferencji branżowych, m.in. Trendach Sprzedaży 2017 czy III Forum Szefów Sprzedaży. Udziela komentarzy oraz pisze artykuły eksperckie dla takich tytułów jak: Szef Sprzedaży, Nowa Sprzedaż czy Personel i Zarządzanie.