13 listopada 2025r. – Szkolenie ONLINE

Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego uczestnictwa w szkoleniu należy posiadać urządzenie (komputer z głośnikami, laptop z głośnikami) z dostępem do internetu, kamery i mikrofonu.
Warunki uczestnictwa: po zapisaniu się na szkolenie i rejestracji, wszystkie kwestie techniczne będą przesyłane mailowo. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest dokonanie przedpłaty przed rozpoczęciem szkolenia. Organizator nie bierze odpowiedzialności za problemy techniczne lub zerwane połączenie ze strony Uczestnika szkolenia.

Cena szkolenia wynosi: 870,00 zł + 23% VAT / osoba

W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (szacowany czas trwania zajęć ok. 5h, w zależności od interakcji Uczestników) z możliwością zadawania pytań i wyjaśniania wątpliwości
– audiobook
– certyfikat ukończenia szkolenia w formie pdf (na życzenie Klienta istnieje możliwość dosłania wersji papierowej)

Organizator szkolenia nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Godzina rozpoczęcia szkolenia: 9:00-14.00
Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień: 8:45 – 9:00

I. Kontekst i strategia podwyżek 

• Dlaczego podwyżki to dźwignia zysku – case’y z różnych branż.
• Analiza portfela klientów – kto „udźwignie” podwyżkę, a gdzie lepiej zmienić zasady współpracy.
• Kalkulacja poziomu podwyżek – jak łączyć marżę, konkurencję i wartość.
• Mapowanie ryzyka – jak przygotować firmę na utratę części klientów i jak temu zapobiegać.
• Scenariusze komunikacji podwyżki w B2B – mail, call, spotkanie, oficjalne pismo.

II. Mentalność handlowca w czasie podwyżek

• Strategie mentalne: filtrowanie rzeczywistości, pozytywne nastawienie, „podwyżka jako szansa”.
• Jak najlepsi handlowcy myślą o podwyżkach i dzięki temu wygrywają.
• Typowe obawy handlowców i jak je przepracować.
• Warsztat: praca na przekonaniach uczestników.

III. Taktyki zakupowców i jak się przed nimi bronić 

• Perspektywa procurementu – jak klienci kalkulują podwyżki.
• Strategie manipulacyjne zakupowców w negocjacjach.
• Techniki obrony ceny w praktyce: „i właśnie dlatego…”, „tak i jednocześnie…”.
• Symulacja rozmowy: zakupowiec vs. handlowiec (role play).

IV. Algorytm i semantyka wprowadzania podwyżki 

• Algorytm – co powiedzieć krok po kroku.
• Semantyka i język podwyżki – jakich słów używać, jakich unikać.
• Warsztaty – dopasowanie do własnych klientów i branż.

V. Architektura cenowa jako narzędzie obrony podwyżki 

• Jak projektować opcje cenowe (Good–Better–Best), aby podwyżka była częścią szerszego wyboru.
• Jak pokazać klientowi wartość, zamiast tylko wyższą cyfrę.
• Case’y: usługi B2B, produkcja, retail.

Efekty dla uczestników

Po szkoleniu uczestnicy:

• Zrozumieją strategiczne podstawy podwyżek – kiedy, jak i u kogo je wprowadzać.
• Będą mieli gotowy plan wdrożenia podwyżki w firmie.
• Opanują język i techniki obrony ceny w trudnych rozmowach z klientami.
• Nabiorą pewności siebie, że podwyżki są naturalnym elementem biznesu.

Praktyk, doradca i trener specjalizujący się w marketingu, sprzedaży i strategiach pricingowych. Ekspert w budowaniu zespołów i skalowaniu procesów biznesowych. Pracował z markami takimi jak CCC, Zalando, Bestseller czy Holy Fashion Group, tworząc modele współpracy oparte na danych, zaufaniu i konkretach. Były Dyrektor Marketingu w Mactronic i RAWLPLUG, Dyrektor R&D w Luxon LED i CRO w Gopackshot Studios – firmach, w których odpowiadał za budowę zespołów, rebranding, wdrażanie nowych produktów oraz strategie cenowe. Prowadzi autorskie warsztaty i szkolenia z zakresu pricingu, marketingu i operacyjnego skalowania biznesu. Pracuje zarówno z dużymi organizacjami, jak i firmami founderskimi.

Trener Sprzedaży. Właściciel Szkoły Trenerów Sprzedaży. Autor i współautor książek i audiobooków branżowych.  Akredytowany Mentor EIA EMCC. Ekspert telewizyjny w zakresie sprzedaży i motywacji.