JAK POZYSKIWAĆ NOWYCH KLIENTÓW, KTÓRZY WSPÓŁPRACUJĄ Z UGRUNTOWANYM DOSTAWCĄ ORAZ AKTYWOWAĆ STAŁYCH?

TECHNIKI ROZWIJANIA SPRZEDAŻY

Niezależnie od rzeczywistości rynkowej czy akurat jesteśmy na fali czy może rynek spowalnia – my zwykle mamy za zadanie powiększanie wyników sprzedaży.
Z perspektywy przedstawiciela handlowego są dwie strategie, które pozwalają na realizację celu:
– powiększanie sprzedaż u dotychczasowego klienta (zwiększanie volumenu lub przez poszerzenie koszyka produktów) lub zdobywanie nowych klientów.

W obu przypadkach nasze działanie opiera się na przekonaniu klienta, że warto zrobić dla nas miejsce kosztem konkurencji. Nie ma przecież wolnych klientów, oni zawsze z kimś współpracują i mają swoje schematy działania. Sama dobra oferta nie wystarczy, do pokonania jest jeszcze bariera psychologiczna istniejąca w kliencie opierająca się o switching cost. Dlatego właśnie powiększanie sprzedaży w takich warunkach wynika ze starannie zaplanowanej strategii i wysokich kompetencji. Szkolenie jest odpowiedzią na tą potrzebę.

Szkolenie dla: liderów zespołu handlowego, dyrektorów sprzedaży, kierowników regionalnych, KAM, właścicieli firm.

Podczas szkoleniu uczestnicy będą:

  • rozwijać umiejętności świadomego  pobudzania potrzeb w kliencie (np. zmiany dostawcy, ożywienia współpracy)
  • uczyli się prezentować ofertę w sposób wzbudzający emocje
  • rozwijali kompetencje w zakresie radzenia sobie z barierami i obiekcjami
  • uczyli się odpowiadać na zarzuty cenowe
  • szlifować umiejętności finalizacji

28 marca 2025r.

Warszawa

980,00 zł + 23% VAT / osoba

Informacje organizacyjne szkolenia

28 marca 2025r.  – Warszawa (Centrum)

Cena szkolenia wynosi: 980,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– szkolenie w godzinach (9.00-16.00)
– książka
– obiad i przerwa kawowa
– certyfikat ukończenia szkolenia
– materiały piśmiennicze

Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć.

W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.
Godziny trwania zajęć:  09:00 – 16:00

Program szkolenia

1. Mentalne założenia strategiczne
– Średnia rynkowa
– Rezyliencja
– Czyszczenie przekonań

2. Strategia budzenia potrzebę (zmiany dostawcy lub nowych produktów od dotychczasowego)
– Proces budzący potrzebę
– Warunki kluczowe

3. Pokonywanie pierwszych barier
– „Ja już mam”
– „Nie chcę”
– „Nie jestem zainteresowany”
– Elevator pitch I hak na otwarcie
– Wolność wyboru

4. Rozmowa prowadząca do wyłomu
– Metakomunikat
– Sekwencyjne pytania
– Hipoteza
– Technika FBI
– Góry do zmiany stanowiska
– Wzmacnianie poczucia relacji „CP”

5. Prezentacja oferty budująca przewagę
– Język vallue selling
– Metaprogram od-do
– Warsztat prezentacji oferty

6. Odpowiedź na obiekcje i zamknięcie
– Technika obrony ceny Aikido
– Finalizacja w oparciu o 3 linie

Referencje i opinie uczestników

Zachęcamy do zapoznania się z opiniami Uczestników o prowadzącej szkolenie.

Ekspert

Dyplomowany Coach, Trener Biznesu. Menedżer sprzedaży, handlowiec. Trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. 15 letnie doświadczenie w szkoleniu sił sprzedaży.
Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta firmy obsługujące klienta korporacyjnego i detalicznego.

Jego artykuły ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+”,„As Sprzedaży” i “Estate Magazin”. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny, Element twórczy i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu.
Na co dzień spotkać go można na salach szkoleniowych gdzie prowadzi warsztaty, na konferencjach i spotkaniach firmowych z wykładami i power speech.

Polecane szkolenia

Centrum Szkolenia Kadr Partner

22 378 26 69

ul. Nowogrodzka 31

Warszawa

biuro@csk-partner.com

Newsletter

.

.

Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...

Szkolenia techniczne

„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”

Szkolenia menedżerskie

„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”

Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem

„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”

Szkolenia dofinansowane

„Baza usług rozwojowych / KFS”