JAK POZYSKIWAĆ NOWYCH KLIENTÓW, KTÓRZY WSPÓŁPRACUJĄ Z UGRUNTOWANYM DOSTAWCĄ ORAZ AKTYWOWAĆ STAŁYCH?
TECHNIKI ROZWIJANIA SPRZEDAŻY

Niezależnie od rzeczywistości rynkowej czy akurat jesteśmy na fali czy może rynek spowalnia – my zwykle mamy za zadanie powiększanie wyników sprzedaży.
Z perspektywy przedstawiciela handlowego są dwie strategie, które pozwalają na realizację celu:
– powiększanie sprzedaż u dotychczasowego klienta (zwiększanie volumenu lub przez poszerzenie koszyka produktów) lub zdobywanie nowych klientów.
W obu przypadkach nasze działanie opiera się na przekonaniu klienta, że warto zrobić dla nas miejsce kosztem konkurencji. Nie ma przecież wolnych klientów, oni zawsze z kimś współpracują i mają swoje schematy działania. Sama dobra oferta nie wystarczy, do pokonania jest jeszcze bariera psychologiczna istniejąca w kliencie opierająca się o switching cost. Dlatego właśnie powiększanie sprzedaży w takich warunkach wynika ze starannie zaplanowanej strategii i wysokich kompetencji. Szkolenie jest odpowiedzią na tą potrzebę.
Szkolenie dla: liderów zespołu handlowego, dyrektorów sprzedaży, kierowników regionalnych, KAM, właścicieli firm.
Podczas szkoleniu uczestnicy będą:
- rozwijać umiejętności świadomego pobudzania potrzeb w kliencie (np. zmiany dostawcy, ożywienia współpracy)
- uczyli się prezentować ofertę w sposób wzbudzający emocje
- rozwijali kompetencje w zakresie radzenia sobie z barierami i obiekcjami
- uczyli się odpowiadać na zarzuty cenowe
- szlifować umiejętności finalizacji
28 marca 2025r.
Warszawa
980,00 zł + 23% VAT / osoba
Informacje organizacyjne szkolenia
28 marca 2025r. – Warszawa (Centrum)
Cena szkolenia wynosi: 980,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– szkolenie w godzinach (9.00-16.00)
– książka
– obiad i przerwa kawowa
– certyfikat ukończenia szkolenia
– materiały piśmiennicze
Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć.
W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.
Godziny trwania zajęć: 09:00 – 16:00
Program szkolenia
1. Mentalne założenia strategiczne
– Średnia rynkowa
– Rezyliencja
– Czyszczenie przekonań
2. Strategia budzenia potrzebę (zmiany dostawcy lub nowych produktów od dotychczasowego)
– Proces budzący potrzebę
– Warunki kluczowe
3. Pokonywanie pierwszych barier
– „Ja już mam”
– „Nie chcę”
– „Nie jestem zainteresowany”
– Elevator pitch I hak na otwarcie
– Wolność wyboru
4. Rozmowa prowadząca do wyłomu
– Metakomunikat
– Sekwencyjne pytania
– Hipoteza
– Technika FBI
– Góry do zmiany stanowiska
– Wzmacnianie poczucia relacji „CP”
5. Prezentacja oferty budująca przewagę
– Język vallue selling
– Metaprogram od-do
– Warsztat prezentacji oferty
6. Odpowiedź na obiekcje i zamknięcie
– Technika obrony ceny Aikido
– Finalizacja w oparciu o 3 linie
Referencje i opinie uczestników
Zachęcamy do zapoznania się z opiniami Uczestników o prowadzącej szkolenie.
Ekspert
Centrum Szkolenia Kadr Partner
22 378 26 69
ul. Nowogrodzka 31
Warszawa
biuro@csk-partner.com
Newsletter
Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...
Szkolenia techniczne
„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”
Szkolenia menedżerskie
„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”
Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem
„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”
Szkolenia dofinansowane
„Baza usług rozwojowych / KFS”