9 – 10 kwietnia 2026r. – ONLINE

Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer z głośnikami, laptop z głośnikami lub smartfon) z dostępem do internetu. Aby móc w pełni korzystać z możliwości jakie oferujemy sugerujemy używać podczas szkolenia słuchawek z mikrofonem (istotne aby móc aktywnie uczestniczyć w interaktywnym wykładzie – możliwość zadawania pytań nie tylko na czacie).
Warunki uczestnictwa: po zapisaniu się na szkolenie i rejestracji, wszystkie kwestie techniczne będą przesyłane mailowo. Organizator nie bierze odpowiedzialności za problemy techniczne lub zerwane połączenie ze strony Uczestnika szkolenia.

Cena szkolenia wynosi: 1 190,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w całodziennym szkoleniu (2 dni po ok. 6h zajęć, w zależności od interakcji Uczestników) z możliwością zadawania pytań i wyjaśniania wątpliwości
– materiały szkoleniowe w formie pdf 
– certyfikat ukończenia szkolenia w formie pdf (na życzenie Klienta istnieje możliwość dosłania wersji papierowej)

Organizator szkolenia nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Godzina rozpoczęcia szkolenia: 9.00-15.00/ +-30 min
Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień: 8.45-9.00

MODUŁ 1: Nowa Era Zakupów – Krajobraz Technologiczny i Zmiana Paradygmatu
• Ewolucja Roli Kupca: Przejście od modelu „Order Taker” (reaktywnego) do „Value Architect” (strategicznego).
• Human-on-the-Loop: Zmiana modelu nadzoru nad procesami – od akceptacji każdego kroku do zarządzania wyjątkami.
• Dekodowanie Narzędziownika: Precyzyjne rozróżnienie technologii:
• RPA (Cyfrowe Ręce) – automatyzacja regułowa.
• Predictive AI (Analityczna Intuicja) – prognozowanie i modele behawioralne.
• Generative AI (Kreatywny Partner) – tworzenie treści i rozumienie kontekstu.
• Architektura Source-to-Pay 2024/2025: Przegląd kluczowych modułów technologicznych: Deep Research, Intake-to-Procure, Autonomiczna Analiza Ofert oraz Psychometric AI.

MODUŁ 2: Kompetencje Osobiste – Prompt Engineering i Higiena Danych
• Architektura Skutecznego Promptu: Struktura zapytania eliminująca szum (Persona, Kontekst, Dane, Format).
• Scenariusze Operacyjne (Warsztat):
• Normalizacja nazw dostawców (Data Cleansing) z wykorzystaniem AI.
• Automatyczna klasyfikacja wydatków wg standardu UNSPSC (poziom Rodziny).
• Analiza śledcza (Forensic Analysis) – wykrywanie anomalii i duplikatów w arkuszach.
• Deep Research i OSINT: Wyjście poza Google – wykorzystanie Grafów Wiedzy i narzędzi Supplier Data Foundation do budowania „Złotego Rekordu” dostawcy.
• Rozmowa z Dokumentami: Techniki RAG (Retrieval-Augmented Generation) w pracy z dokumentacją techniczną i prawną – iteracyjne odpytywanie i weryfikacja źródeł.

MODUŁ 3: Intake-to-Procure i Automatyzacja Specyfikacji
• Conversational Sourcing: Zastąpienie statycznych formularzy inteligentnym wywiadem (czatboty).
• Dynamiczne Doprecyzowanie: Mechanizm rozumienia intencji użytkownika biznesowego i kategoryzacja potrzeb w czasie rzeczywistym.
• Generowanie Dokumentacji: Automatyczne tworzenie wstępnych zapytań ofertowych (RFP) i zakresów prac (SoW) na podstawie szczątkowych danych.
• Inżynieria Zgodności (Compliance by Design): Rola sub-agentów (Security, ESG) w automatycznym dołączaniu wymagań regulacyjnych do zapytań.
• Ryzyka Procesu: Mitygacja halucynacji i mechanizm „Confirm Back” przy interpretacji potrzeb.

MODUŁ 4: Ewaluacja Ofert i Predictive Procurement Orchestration (PPO)
• Inteligentne Przetwarzanie Dokumentów (IDP 2.0): Przejście od OCR szablonowego do rozumienia przestrzennego (Spatial Understanding) i analiza zagnieżdżonych tabel w ofertach PDF.
• Symulacja Ofertowa (Quote Simulation): Wykorzystanie teorii gier i danych historycznych do generowania „Zero-Day Offer” przed otrzymaniem ofert od dostawców.
• Normalizacja Ofert: Automatyczne sprowadzanie ofert do wspólnego mianownika (Apple-to-Apple) – przeliczanie jednostek miary i Incoterms.
• Agentic AI w Ocenie Technicznej: Autonomiczne dopytywanie dostawców o braki w specyfikacji i błędy w ofertach.

MODUŁ 5: Cognitive Negotiation – Psychologia i Strategia Wspierana AI
• OSINT 2.0 w Negocjacjach: Wykorzystanie analizy sentymentu pracowniczego i „Tone from the Top” (analiza wypowiedzi zarządu) jako wskaźników wyprzedzających kondycję dostawcy.
• Profilowanie Psychometryczne: Dostosowanie stylu komunikacji i argumentacji do typu osobowości partnera negocjacyjnego (modele DISC/OCEAN).
• Adaptive Selling/Buying: Taktyki negocjacyjne dla różnych profili (Dominant, Influential, Steady, Conscientious).
• Symulacje Negocjacyjne (Wargaming): Trening „na sucho” z cyfrowym bliźniakiem dostawcy w celu przetestowania scenariuszy i argumentacji.

MODUŁ 6: Zarządzanie Ryzykiem, Wiedzą i Cognitive Digital Twin
• Technologia RAG w Zarządzaniu Wiedzą: Budowa bezpiecznego, wewnętrznego asystenta z dostępem do umów i procedur (Local Air-Gapped Architecture).
• Cognitive Digital Twin: Przejście od pasywnych map dostawców do aktywnych symulacji zakłóceń łańcucha dostaw.
• Scenariusze „What-If”: Analiza wpływu i efektu domina w środowisku testowym (Sandbox). Metryki TTS (Time-to-Survive) i TTR (Time-to-Recover).
• Dynamiczna Macierz Kraljica: Algorytmiczne re-pozycjonowanie kategorii zakupowych w czasie rzeczywistym na podstawie sygnałów rynkowych.

MODUŁ 7: Autonomiczne Zakupy i Agentic AI
• Agentic Procurement Orchestration: Różnica między asystentem (Copilot) a agentem wykonawczym (Doer).
• AI Front Door: Integracja procesów zakupowych z komunikatorami (Slack/Teams) i eliminacja portali zakupowych.
• Zarządzanie „Długim Ogonem” (Tail Spend): Zastosowanie Roju Agentów (Agent Swarms) do autonomicznej obsługi niskokwotowych zamówień.
• Generative Sourcing dla Usług: Automatyzacja tworzenia SoW i doboru dostawców usługowych.

MODUŁ 8: Bezpieczeństwo Prawne, AI Act i Mapa Drogowa Transformacji
• Pułapki Prawne AI: Klasyfikacja systemów zakupowych jako „Wysokiego Ryzyka” (High-Risk) w świetle AI Act (Annex III) przy ocenie dostawców (JDG).
• Ochrona Danych i Tajemnicy Przedsiębiorstwa: Klauzule „No-Training” i zasada „Input Segregation” w umowach z dostawcami technologii.
• Konwergencja Regulacyjna: Wpływ dyrektyw NIS2 i Cyber Resilience Act (wymóg SBOM) na obowiązki kupca.
• Wyjaśnialność i Audytowalność: Zasady logowania decyzji i nadzoru człowieka nad algorytmami.
• Mapa Drogowa „Procurement 4.0”: Trzy horyzonty transformacji (Inteligentny Fundament, Era Predykcji, Autonomiczne Wykonawstwo).
• Nowe KPI: Wskaźniki sukcesu w erze AI – Touchless Ratio, Intervention Rate, ROAI (Return on AI).

Aktywny kupiec i trener kupców.
Współpracował z takimi firmami jak Bader Polska, Favorite Gifts Print Europe, Technonicol, Weber-Hydraulika, Hoerbiger Automotive. Poza granicami kraju współpracował min. z litewską: Midą, włoskim: Italiana Membrane czy Imper oraz niemieckim: Boerner.
Funkcjonuje w międzynarodowym i multi kulturowym środowisku, prowadząc rozmowy z wieloma narodowościami. Na co dzień zajmuje się zakupami, wdraża również systemy optymalizacyjne takie jak Lean, Kaizen czy 5S. Nauczaniem zajmuje się od 2017 roku. W roku akademickim prowadzi zajęcia na Uniwersytecie Merito we Wrocławiu i w Opolu; wypracował kilka autorskich metod nauczania, dzięki czemu średnia ocen jego studentów nie jest niższa niż 4,5. Uczy logistyki, zarządzania, zaopatrzenia, zakupów, LEAN, RFID i transportu.
Autor 6 książek branżowych między innymi wydanych z wydawnictwem Onepress.
Opiera się na wiedzy i doświadczeniu praktyków. Wszystkie szkolenia przygotowuje z myślą o przekazaniu skondensowanej wiedzy będącej zbiorem wieloletniego doświadczenia pracy w dużych korporacjach, na uniwersytetach i w biznesie. Jego szkolenia zawierają cenne wskazówki, które pozwalają osiągnąć natychmiastowe efekty. Tłumaczy zagadnienia w prosty sposób, na przykładach, używając modeli i schematów, do problemów podchodzi innowacyjnie i kreatywnie.