CONTROLLING SPRZEDAŻY
WARSZTATY KOMPUTEROWE
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest pokazanie, jak z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego można zwiększyć efektywność działu sprzedaży. Uczestnicy poznają metody analiz, które ułatwią bieżąca kontrolę efektywności i skuteczności działań sprzedażowych, identyfikację zasobów, które mogą być przedmiotem analiz oraz wykorzystanie wpływu działań sprzedażowych na wyniki przedsiębiorstwa. Zapoznanie Uczestników z narzędziami arkusza w taki sposób, aby skutecznie wspierali swoje przedsiębiorstwa w realizacji strategii i osiąganiu celów firmy.
Adresaci szkolenia
Sprzedawcy, kierownicy działów sprzedaży, menedżerowie produktu, pracownicy działów controllingu, osoby, które chcą poznać lepiej możliwości arkusza kalkulacyjnego Excel.
Po szkoleniu Uczestnicy będą:
• rozumieć, czym jest controlling, jakie są różnice między księgowością a finansami i jak sprzedaż przekłada się na wyniki przedsiębiorstwa,
• rozumieć konsekwencje różnic między przychodami, zyskiem i przepływami pieniężnymi,
• pracować na danych z wykorzystaniem tabel przestawnych,
• wykorzystywać techniki progu rentowności do ustalania zasadności wprowadzania nowych produktów i usług na rynek, wyznaczania cen minimalnych i maksymalnych kosztów,
• wiedzieli jak sprzedawcy, kierownicy sprzedaży i menedżerowie produktu mogą komunikować się za pośrednictwem controllingu,
• poznają proste techniki statystyczne do prognozowania danych,
• nabędą szereg umiejętności związanych z obsługą arkusza kalkulacyjnego Excel.
Metodyka szkolenia
Szkolenie realizowane będzie z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego Excel w wersji co najmniej 2007 (preferowane 2010 i nowsze). Wymagana jest podstawowa umiejętność pracy z arkuszem. Zajęcia prowadzone będą metodą warsztatową uwzględniając: ćwiczenia na liczbach, analizy przypadków, dyskusje, analizy przypadków i symulacje.
Program szkolenia
1. Controlling sprzedaży. Wprowadzenie
• Finansowe cele przedsiębiorstwa
• Sprzedaż i finanse: źródła konfliktu i ich zapobieganie
• Controlling sprzedaży jako podstawa systemu motywacyjnego. Mierniki finansowe i KPI
2. Próg rentowności i marże pokrycia jako podstawowe narzędzia controllingu sprzedaży
• Próg rentowności i analizy: cena, ilość, koszt
• Analiza zasadności udzielania rabatów
• Wielopoziomowy rachunek zysków i strat, ocena rentowności towarów i usług
• Decyzje cenowe na podstawie wielopoziomowego rachunku zysków i strat
3. Wykorzystanie tabel przestawnych do analizowania danych w controllingu sprzedaży
• Podstawy pracy z tabelami przestawnymi w analizach sprzedaży
• Ocena sprzedawców z wykorzystaniem tabel przestawnych
• Analiza sprzedaży z zastosowaniem tabel przestawnych
• Elementy tworzenia pulpitów menedżerskich do analiz sprzedaży
4. Wybrane techniki controllingu sprzedaży z zastosowaniem arkusza kalkulacyjnego
• Analizy wrażliwości i scenariuszowe
• Analiza regresji liniowej
• Analiza odchyleń i formatowanie warunkowe
• Prezentowanie wyników analiz na wykresach.
EKSPERT - DR BARTŁOMIEJ CEGŁOWSKI
dr Bartłomiej Cegłowski
Trener z blisko dwudziestoletnim doświadczeniem na rynku szkoleniowym. Doktor nauk ekonomicznych, wykładowca w Akademii Leona Koźmińskiego, autor licznych publikacji z dziedziny controllingu i finansów. Specjalizuje się w zagadnieniach analizy finansowej, rachunkowości zarządczej i oceny projektów inwestycyjnych. Autor podręcznika „Finanse z arkuszem kalkulacyjnym” wydanego przez Wydawnictwo Naukowe PWN.
Centrum Szkolenia Kadr Partner
22 378 26 69
ul. Nowogrodzka 31
Warszawa
biuro@csk-partner.com
Newsletter
Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...
Szkolenia techniczne
„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”
Szkolenia menedżerskie
„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”
Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem
„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”
Szkolenia dofinansowane
„Baza usług rozwojowych / KFS”