ZASADY NEGOCJACJI ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI
• Czym negocjacje handlowe różnią się od negocjacji ze związkami zawodowymi?
• Twoja siła charakteru, charyzma i wysokie morale w negocjacjach ze związkami.
• Natura ludzka i jej wpływ na negocjacje – analiza video case.
• Profil związkowca oraz przewodniczącego – dlaczego tak trudno porozumieć się z tymi ludźmi?
• Stres i frustracja – dlaczego rozmowy ze związkowcami są takie upierdliwe?
• Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji! Zasady komunikacji w negocjacjach.
• Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji – analiza video case.
• Perswazja i autorytet w negocjacjach ze związkami zawodowymi – dlaczego to nie działa?
• Magiczne triki i techniki? Takie rzeczy nie działają i są niebezpieczne dla Zarządu.
• Jak negocjować kiedy brakuje zaufania?
• Strefa porozumień (ZOPA) – czyli czy mamy o czym rozmawiać ze związkami zawodowymi.
• Gardzenie prawdą i faktami – dlaczego to takie frustrujące?
• Psychologia tłumu i wykorzystanie jej w akcjach związkowych.
• O czym często negocjatorzy zapominają?
• Czy związkowcy to poważni partnerzy czy rozbrykane dzieciaki?
• Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
• Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach przegrywa ten, komu bardziej zależy.
• Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
• Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji.
• Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji – analiza video case.
• Dlaczego niewykorzystane sytuację szybko się mszczą?
• Po czyjej stronie jest prawo? – Jak wykorzystać Kodeks Pracy oraz Ustawy w negocjacjach?
• Spór zbiorowy i co dalej? – co mówi ustawa? Jak zarządzić prowadzeniem sporu zbiorowego?
• Pikieta pod oknami – co robić?
• Czarny PR względem zarządu.
• Co zawsze trzeba uwzględnić przygotowując strategię negocjacji ze związkami?
• Zamykanie negocjacji o ile strony się dogadały – co może pójść nie tak?
• Podsumowanie szkolenia – pytania i odpowiedzi.

Tomasz Piotr Sidewicz – zawodowy Negocjator, Przedsiębiorca, Trener Biznesu

Specjalizuje się w trudnej komunikacji interpersonalnej, wpływie społecznym (manipulacje), rozpoznawaniu kłamania oraz negocjacjach w konflikcie interesów (B2B, związki zawodowe, społeczność lokalna, zarząd akcjonariuszy / udziałowców).

Doświadczenie zawodowe zdobywał od 1991 roku zajmując się sprzedażą i negocjacjami. W latach 1995-2006 prowadził centralę handlu zagranicznego i kancelarię windykacyjną. Od 2011 specjalizuje się w trudnych negocjacjach w konflikcie interesów, głównie ze związkami zawodowymi. Na swoim koncie posiada liczne sukcesy potwierdzone milionowymi korzyściami dla klientów. Doświadczenie trenerskie (udokumentowane ponad 10.000 godzin prowadzonych szkoleń) regularnie wzmacniał ciągłą praktyka biznesową, związaną przede wszystkim ze zleceniami trudnych negocjacji od klientów. Aktualnie naukowo przygotowuje doktorat z zakresu „badania wiarygodności komunikacji menedżerskiej w konflikcie interesów”, pod promotorem Profesorem Uniwersytetu Jagiellońskiego Łukaszem Sułkowskim.

Doświadczenie bojowe w zakresie prowadzenia trudnych negocjacji
– W 2022 przygotowanie i koordynowacja pracy 7 zespołów negocjacyjnych do negocjacji z organizacjami związkowymi, gdzie wszystkie zespoły porozumiały się zgodnie z przyjętymi celami (firma zatrudnia 8000 osób)
– W 2022 przygotował strategię oraz prowadził negocjacje na linii Polska Agencja Żeglugi Powietrznej a Związkiem Zawodowym Kontrolerów Ruchu Lotniczego, gdzie konflikt interesów mógł doprowadzić do paraliżu transportu lotniczego generującego setki milionów strat miesięcznie