1. NEGOCJACJE (WPROWADZENIE)
a. Siła charakteru i charyzma w pracy negocjatora
b. Czym jest Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z jakością Twoich emocji
c. Co dzieje się w Twoim mózgu podczas negocjacji
d. Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
e. Natura ludzka i jej wpływ na negocjacje. Umiejętność współpracy? Do tanga trzeba dwojga!
f. Obalamy mity negocjacji: Mit WIN – WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN – WIN

2. KOMUNIKACJA – PERSWAZJA – WYWIERANIE WPŁYWU – NEGOCJACJE
a. Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji! Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji – analiza video case.
b. Perswazja i autorytet
c. Magiczne triki i techniki? Takie rzeczy nie istnieją. To czy narzędzia zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie
d. Jak negocjować kiedy brakuje zaufania?
e. Dylemat negocjatora – ile stylów negocjacji mamy do wyboru? – Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce?
f. Strefa porozumień (ZOPA) – czyli czy mamy o czym rozmawiać – analiza video case
g. O czym często negocjatorzy zapominają?
h. Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach
i. Poważni partnerzy czy rozbrykane dzieciaki?
j. Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
k. Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach przegrywa ten, komu bardziej zależy
l. Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
m. Wywieranie wpływu na innych – czy można unikać manipulacji podczas negocjacji
n. Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji – analiza video case
o. Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry
p. Dlaczego niewykorzystane sytuację szybko się mszczą?
r. Po czyjej stronie jest litera prawa?
s. Spór zbiorowy i co dalej?
t. Pikieta pod oknami – co robić?
u. Czarny PR względem zarządu
w. Co mówi ustawa o rozwiązywaniu sporów zbiorowych i jak ją wykorzystać
z. Zamykanie negocjacji o ile strony się dogadały – co może pójść nie tak?

4. PODSUMOWANIE SZKOLENIA
a. Zakończenie – podliczenie zdobytych punktów
b. Sesja – pytania i odpowiedzi – analiza strategii stosowanych przez uczestników w grze na bazie osiągniętych wyników
c. Zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody

Tomasz Piotr Sidewicz

Trener biznesu, ekspert w dziedzinie perswazji, wywierania wpływu i negocjacji. Wykładowca akademicki. 22 lat życia zawodowego, w tym 20 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim postawę biznesową, opartą o zasadę – W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję.

Ekspert wspierający  polskie i zagraniczne firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjacjach ze związkami zawodowymi, przykładowe negocjacje: 
– Prowadzenie negocjacji w imieniu prezesa spółdzielni, z członkami, zadanie Trenera polegało na przekonaniu 40 członków do dania mandatu zaufania dla obecnego prezesa.
– Prowadzenie negocjacji z grupą 150 osób, które były niechętne działalności firmy na swoim terenie
– Prowadzenie negocjacji w imieniu zarządu ze ZZ, które sabotowały strajkiem włoskim za konieczność pracy w weekendy
– Prowadzenie negocjacji ze ZZ służby zdrowia
– Prowadzenie negocjacji ze ZZ w spółce skarbu państwa, gdzie ZZ nie zgadzały się z polityką zarządu, którą uważały za zbyt opresyjną względem załogi
– Prowadzenie negocjacji ze ZZ w firmie prywatnej, gdzie ZZ domagały się podwyżek płac i groziły akcją protestacyjną
– Doradzanie zarządowi spółki skarbu państwa, jak prowadzić komunikację ze ZZ oraz załogą w świetle wprowadzanych zmian
– Komentowanie w prasie negocjacji pomiędzy ZZ kopalni a rządem

Autor licznych artykułów dla pism branżowych, takich jak Essence Magazine, Businessman Magazine, Puls Biznesu, Rzeczpospolita oraz KrymiGraf z zakresu technik sprzedaży, negocjacji, wywierania wpływu, analizy pisma oraz analizy lingwistycznej wykorzystywanych w biznesie. Wydawca oraz Redaktor naczelnym czasopisma internatowego „Wiedza to Władza”.

Wybrane pozycje:
– Pajacowanie – związkowiec musi wyjść – Rzeczpospolita, 24.02.2015
– Jak się negocjuje: Rząd kontra lobby zawodowe – Gazeta Prawna, 7 luty 2015
– Negocjacje – level hard. Takich technik używali Bartosz Arłukowicz i Porozumienie Zielonogórskie – Dziennik.pl, Styczeń 2015