REKRUTACJA, WDROŻENIE I ROZWÓJ HANDLOWCÓW

Szkolenie rozwija role lidera i daje narzędzia do rekrutacji sił sprzedaży, wdrożenia i rozwoju pracowników handlowców.
Podczas szkolenia uczestnicy poznają::
– narzędzia do prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej z potencjalnym Handlowcem
– jak zaplanować i przeprowadzić wdrożenie nowego pracownika działu sprzedaży
– poznają narzędzia zarządzania działem sprzedaży
– metodę rozwoju „On the job training”
– metody coachingowe
16 maja 2025r.
Warszawa
1 190,00 zł + 23% VAT / osoba
Informacje organizacyjne szkolenia
16 maja 2025r. – Warszawa (Centrum)
Cena szkolenia wynosi: 1 190,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– szkolenie w godzinach (9.00-16.00)
– książka
– obiad i przerwa kawowa
– certyfikat ukończenia szkolenia
– materiały piśmiennicze
Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć.
W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.
Godziny trwania zajęć: 09:00 – 16:00
Program szkolenia
1, Baza kompetencji Lidera – inspirowanie i wpływ na postawy
Lider to człowiek, który ma rozwijać́ innych. To powoduje, że pracownicy czują, że każdego dnia są lepsi a to w konsekwencji wpływa na poziom lojalności i efekty sprzedażowe. Móc rozwijać innych to zaszczyt i przywilej i warto to rozumieć.
Punktem wyjściowym do pracy rozwojowej jest dobre wprowadzenie pracownika i podstawowe zasady zarządzania, które tworzą tzw. „Punkty odwoławcze”.
O różnicach między pracownikami i o ich potrzebach, o rolach lidera i zasadach zarządzania, które pomogą w kształtowaniu postaw – w tym module.
– Średnia i pokolenia
– Rezyliencja
– Odpowiedzialność i odwaga
– Kształtowanie postawy – punkty odwoławcze
2. Delegowanie i integracja z zasadami
– 3 role lidera
– 4 typy pracowników
3. Rekrutacja i wdrożenie pracownika sprzedaży
W obecnej rzeczywistości rynkowej trzeba liczyć się z koniecznością solidnego wdrożenia i rozwoju pracowników, którzy dołączają do zespołu handlowego. Mamy ambitne zadania bo po pierwsze trzeba wybrać odpowiedni „materiał” a po drugie ustalić obszary wdrożenia i jeszcze dotrzeć w maksymalnie, krótkim czasie do etapu pełnej efektywności pracownika. Potrzebujemy do tego prostych i skutecznych narzędzi. Konkretne narzędzia i plan to cel tego modułu.
– Koło wizyty handlowej
– Potrzeby szkoleniowe (metoda oznaczania na wykresie)
– Praca na sali szkoleniowej (mini szkolenia, budowa modułów, wzrok, postawa)
– Metoda kompetencyjna w rekrutacji – jak dobrze sprawdzić kandydata
– Tworzenie profilu z uczestnikami
– Sprawdzanie profilu kandydata
– Wzór na wdrożenie
– Zasady i prowadzenie wdrożenia
4. Training on the job – praca rozwojowa i wdrożeniowa z handlowcem w terenie
Praca w terenie musi być zaplanowana i przeprowadzona wg ściśle określonego planu (wynika z wdrożenia lub potrzeb ustalanych zgodnie ze wzorcem z poprzedniego modułu). Systematyczna praca rozwojowa sprawia, że ludzie czują realne wsparcie i zaangażowanie przełożonego. Lider potrzebuje tylko odpowiedniego wzorca takiej pracy i narzędzi do prowadzenia rozmów z pracownikami.
– Zapowiedź pracy 1:1
– Ustalanie celu przed każdą wizytą (w kontekście analizy) Schemat informacji zwrotnej
– Przyjęcie rzeczy do wdrożenia
– Ćwiczenia
5. Coachingowe formy wsparcia
Coaching to specyficzna forma rozwoju ludzi gdzie skłaniamy ich przez odpowiednie pytania do samodzielnego wyciągania wniosków. Ma to rolę edukacyjną bo uczy samodzielnego rozwoju ale jest też sposobem na sytuacje w których kierownik nie ma już zasobu nowych technik, które mógłby transferować a jednak dalej dostarcza rozwoju. By stosować coaching wystarczą narzędzia.
Referencje i opinie uczestników
Zachęcamy do zapoznania się z opiniami Uczestników o prowadzącej szkolenie.
Ekspert
Centrum Szkolenia Kadr Partner
22 378 26 69
ul. Nowogrodzka 31
Warszawa
biuro@csk-partner.com
Newsletter
Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...
Szkolenia techniczne
„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”
Szkolenia menedżerskie
„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”
Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem
„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”
Szkolenia dofinansowane
„Baza usług rozwojowych / KFS”