REKRUTACJA, WDROŻENIE I ROZWÓJ HANDLOWCÓW

Szkolenie rozwija role lidera i daje narzędzia do rekrutacji sił sprzedaży, wdrożenia i rozwoju pracowników handlowców. 

Podczas szkolenia uczestnicy poznają:: 
– narzędzia do prowadzenia  rozmowy rekrutacyjnej z potencjalnym Handlowcem
– jak zaplanować i przeprowadzić wdrożenie nowego pracownika działu sprzedaży
– poznają narzędzia zarządzania działem sprzedaży 
– metodę rozwoju „On the job training” 
– metody coachingowe

16 maja 2025r.

Warszawa

1 190,00 zł + 23% VAT / osoba

Informacje organizacyjne szkolenia

16 maja 2025r.  – Warszawa (Centrum)

Cena szkolenia wynosi: 1 190,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– szkolenie w godzinach (9.00-16.00)
– książka
– obiad i przerwa kawowa
– certyfikat ukończenia szkolenia
– materiały piśmiennicze

Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć.

W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.
Godziny trwania zajęć:  09:00 – 16:00

Program szkolenia

1, Baza kompetencji Lidera – inspirowanie i wpływ na postawy 

Lider to człowiek, który ma rozwijać́ innych. To powoduje, że pracownicy czują, że każdego dnia są lepsi a to w konsekwencji wpływa na poziom lojalności i efekty sprzedażowe. Móc rozwijać innych to zaszczyt i przywilej i warto to rozumieć.
Punktem wyjściowym do pracy rozwojowej jest dobre wprowadzenie pracownika i podstawowe zasady zarządzania, które tworzą tzw. „Punkty odwoławcze”.
O różnicach między pracownikami i o ich potrzebach, o rolach lidera i zasadach zarządzania, które pomogą w kształtowaniu postaw – w tym module. 
– Średnia i pokolenia
– Rezyliencja
– Odpowiedzialność i odwaga
– Kształtowanie postawy – punkty odwoławcze 

2. Delegowanie i integracja z zasadami
– 3 role lidera
– 4 typy pracowników

3. Rekrutacja i wdrożenie pracownika sprzedaży 

W obecnej rzeczywistości rynkowej trzeba liczyć się z koniecznością solidnego wdrożenia i rozwoju pracowników, którzy dołączają do zespołu handlowego. Mamy ambitne zadania bo po pierwsze trzeba wybrać odpowiedni „materiał” a po drugie ustalić obszary wdrożenia i jeszcze dotrzeć w maksymalnie, krótkim czasie do etapu pełnej efektywności pracownika. Potrzebujemy do tego prostych i skutecznych narzędzi. Konkretne narzędzia i plan to cel tego modułu. 
– Koło wizyty handlowej
– Potrzeby szkoleniowe (metoda oznaczania na wykresie)
– Praca na sali szkoleniowej (mini szkolenia, budowa modułów, wzrok, postawa)
– Metoda kompetencyjna w rekrutacji – jak dobrze sprawdzić kandydata
– Tworzenie profilu z uczestnikami
– Sprawdzanie profilu kandydata
– Wzór na wdrożenie
– Zasady i prowadzenie wdrożenia

4. Training on the job – praca rozwojowa i wdrożeniowa z handlowcem w terenie
Praca w terenie musi być zaplanowana i przeprowadzona wg ściśle określonego planu (wynika z wdrożenia lub potrzeb ustalanych zgodnie ze wzorcem z poprzedniego modułu). Systematyczna praca rozwojowa sprawia, że ludzie czują realne wsparcie i zaangażowanie przełożonego. Lider potrzebuje tylko odpowiedniego wzorca takiej pracy i narzędzi do prowadzenia rozmów z pracownikami. 
– Zapowiedź pracy 1:1
– Ustalanie celu przed każdą wizytą (w kontekście analizy) Schemat informacji zwrotnej
– Przyjęcie rzeczy do wdrożenia
– Ćwiczenia 

5. Coachingowe formy wsparcia 
Coaching to specyficzna forma rozwoju ludzi gdzie skłaniamy ich przez odpowiednie pytania do samodzielnego wyciągania wniosków. Ma to rolę edukacyjną bo uczy samodzielnego rozwoju ale jest też sposobem na sytuacje w których kierownik nie ma już zasobu nowych technik, które mógłby transferować a jednak dalej dostarcza rozwoju. By stosować coaching wystarczą narzędzia. 

Referencje i opinie uczestników

Zachęcamy do zapoznania się z opiniami Uczestników o prowadzącej szkolenie.

Ekspert

Dyplomowany Coach, Trener Biznesu. Menedżer sprzedaży, handlowiec. Trener sprzedaży prowadzący autorski program na ogólnopolskiej antenie telewizji BIZNES24. 15 letnie doświadczenie w szkoleniu sił sprzedaży.
Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Szkolił zespoły sprzedażowe i obsługi klienta firmy obsługujące klienta korporacyjnego i detalicznego.

Jego artykuły ukazują się w czasopismach „Nowa Sprzedaż”, „OOH Magazine”, „Marketer+”,„As Sprzedaży” i “Estate Magazin”. Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji, Presonal Branding) oraz bestsellerowych książek (Techniki sprzedaży zdalnej, Techniki Obrony Ceny, Element twórczy i Shut up!). Występował jako aktor w spektaklach teatralnych kierowanych do biznesu.
Na co dzień spotkać go można na salach szkoleniowych gdzie prowadzi warsztaty, na konferencjach i spotkaniach firmowych z wykładami i power speech.

Polecane szkolenia

Centrum Szkolenia Kadr Partner

22 378 26 69

ul. Nowogrodzka 31

Warszawa

biuro@csk-partner.com

Newsletter

.

.

Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...

Szkolenia techniczne

„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”

Szkolenia menedżerskie

„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”

Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem

„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”

Szkolenia dofinansowane

„Baza usług rozwojowych / KFS”