12 grudnia 2023r. – Warszawa, Golden Floor (budynek Eurocentrum)
Al. Jerozolimskie 134

Podczas tego szkolenia istnieje możliwość udziału w opcji ZDALNEJ (ONLINE)

Cena szkolenia wynosi: 980,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (szacowany czas trwania zajęć, 9.00-16.00) z możliwością zadawania pytań i wyjaśniania wątpliwości
– materiały szkoleniowe (prezentacja wysłana po szkoleniu w formie pdf)
– certyfikat ukończenia szkolenia
– 1 książkę autorstwa Trenera do wyboru (dla Uczestników w opcji stacjonarnej)
– dwa dowolnie wybrane audiobooki Trenera (dla Uczestników w opcji stacjonarnej)
– materiały piśmiennicze (dla Uczestników w opcji stacjonarnej)
– wyżywienie (dla Uczestników w opcji stacjonarnej)
– trzy dowolnie wybrane audiobooki Trenera (dla Uczestników w opcji online)

Organizator szkolenia nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Godzina rozpoczęcia szkolenia: 09:00-16.00
Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień: 8:45 – 09:00

1. Fakty i mity rekrutacyjne w rekrutacji handlowców – przegląd różnych podejść
2. Na czym polega rekrutacja permanentna w poszukiwaniu handlowców – headhunting rekrutów sprzedażowych
3. Kryteria rekrutacyjne
– model PUW – POSTAWA – UMIEJĘTNOŚCI – WIEDZA (opracowanie przykładowego modelu kompetencyjnego dla handlowca)
4. Schemat konstruowania wywiadu rekrutacyjnego handlowca:
– kryterium – pytanie/test – oczekiwana odpowiedź
5. Jak zadawać pytania aby otrzymać rzetelne odpowiedzi
– strategia zadawania pytań oparta o tzw. drenowanie
– słuchanie, uważność słów i cisza
– pułapki percepcji i oceny
– pułapki percepcji związane z rekruterem
– poprawna autoprezentacja rekrutera
– techniki autoprezentacji kandydata, które mogą wprowadzać rekrutera w błąd
– pułapki analizowania wypowiedzi
– pytania hipotetyczne i pytania behawioralne
6. Wdrażanie nowego pracownika – najczęstsze błędy: technika „rzutu na głęboką wodę” i „się przyglądaj”
7. Planowanie wdrażania handlowca, planowanie oceny kandydata podczas wdrażania
– unikanie pułapki „zamrożonej konsekwencji”
8. W oparciu o jakie zasoby i jak budować tzw. employer branding
– programy poleceń pracowniczych – case study
– reguły konstrukcji programów poleceń pracowniczych
9. Strategie rozmowy rekrutacyjnej i procesu rekrutacji ze względu na reprezentację pokoleniową kandydata (X,Y,Z,Płatki Śniegu)

Konwersatorium, studium przypadku, dyskusja moderowana.

Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie,
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.

Katarzyna Jędruszczak
Z wykształcenia psycholog (studia doktoranckie na KUL), od ponad 18 lat pracuje zawodowo jako trener i doradca biznesowy. Absolwentka MBA (University of Illinois), ma rekomendacje Polskiego Towarzystwa Psychologicznego (certyfikowany trener). Właścicielka marki NoweKompetencje.pl. Jest trenerem i ekspertem w obszarach HR i związanych z obsługą klienta. Jest praktykiem. Przekształciła swoją wielką pasję w profesję.