TECHNIKI OBRONY CENY 

Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję
– nauczyć się kilkunastu konkretnych technik obrony ceny
– pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia Klientów
– pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji
– nauczyć się kilkunastu konkretnych technik obrony ceny
– dowiedzieć się co konkretnie odpowiedzieć, gdy klient straszy Was ofertą konkurencji (algorytmy incepcji i zabierania)
–  nauczyć się odpowiadać z odwagą i spójnością, tworzącą wiarygodność odpowiedzi
–  dowiedzieć się jak unikać największych błędów zabierających marżowość i dochód z oferty

15 listopada 2023r.

540,00 zł + 23% VAT / osoba

Online

Informacje organizacyjne szkolenia

15 listopada 2023. – Szolenie ONLINE

Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer z głośnikami, laptop z głośnikami lub smartfon) z dostępem do internetu i kamery. Aby móc w pełni korzystać z możliwości jakie oferujemy sugerujemy używać podczas szkolenia słuchawek z mikrofonem oraz kamerą (istotne aby móc aktywnie uczestniczyć w interaktywnym wykładzie – możliwość zadawania pytań nie tylko na czacie).
Warunki uczestnictwa: po zapisaniu się na szkolenie i rejestracji, wszystkie kwestie techniczne będą przesyłane mailowo. Organizator nie bierze odpowiedzialności za problemy techniczne lub zerwane połączenie ze strony Uczestnika szkolenia.

Cena szkolenia wynosi: 540,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (szacowany czas trwania zajęć 10.00-13.00, w zależności od interakcji Uczestników) z możliwością zadawania pytań i wyjaśniania wątpliwości
– materiały szkoleniowe w formie 2 audiobooków oraz ebook „techniki obrony ceny”
– certyfikat ukończenia szkolenia w formie pdf (na życzenie Klienta istnieje możliwość dosłania wersji papierowej)

Organizator szkolenia nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Godzina trwania szkolenia: 10:00-13.00
Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień: 9:45 – 10:00

Program szkolenia

1. Najczęstsze motywacje klienta do negocjacji

– przyczyny próby negocjacyjnej
– przyzwyczajenie, nawyk a może hobby
– główne bariery i jak je przełamać

2. Główne błędy, jakie robisz w obronie ceny

– szukanie racji po drugiej stronie niż klient (filozof, kut@fon, seksuolog i inni)
– wejście w rabatowanie

3. Techniki Obrony Ceny

– wykorzystanie siły przeciwnika (aikido)
– pozytywne przekonywanie (karate)
– koniunkcja (capoeira)
– komplementowanie (oiww)
– tak naprawdę chodzi o x

4. Zimna krew

– kiedy klient straszy konkurencją
– incepcja negatywna
– wycofanie oferty

5. Finalizacja

– jak przejść do finalizacji
– 3 zakończenia finalizacyjne

Referencje i opinie uczestników

Referencje_Opinie_CSK Partner_Romasz Kawszyn_Adam Szaran_szkolenie_Kler Referencje_Opinie_CSK Partner_Romasz Kawszyn_Adam Szaran_szkolenie_Riwal Referencje dla CSK-Partner Roma Kawszyn Adam Szaran_Forte Referencje dla CSK-Partner Roma Kawszyn Adam Szaran_ TIMEX Referencje dla CSK-Partner Roma Kawszyn Adam Szaran_Mistal

Metody prowadzenia szkolenia

Mini wykład, studium przypadku, dyskusja moderowana.

Ekspert

Roman Kawszyn

Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLPSpecjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie,
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.

 

Polecane szkolenia

Centrum Szkolenia Kadr Partner

22 378 26 69

ul. Nowogrodzka 31

Warszawa

biuro@csk-partner.com

Newsletter

.

.

Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...

Szkolenia techniczne

„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”

Szkolenia menedżerskie

„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”

Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem

„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”

Szkolenia dofinansowane

„Baza usług rozwojowych / KFS”