TECHNIKI OBRONY CENY 

Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję
– zapoznać się z technikami obrony ceny
– pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia Klientów
– pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji
– zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez Klienta
– poznać techniki zaszczepiania w głowie Klienta sugestie dotyczące Twoich produktów czy usług
– zapoznać się z trikami negocjacyjnymi stosowanymi przez zakupowców

Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję:
– zapoznać się z technikami obrony ceny
– pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia Klientów
– pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji
– zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez Klienta
– poznać techniki zaszczepiania w głowie Klienta sugestie dotyczące Twoich produktów czy usług
–  poznać strategie negocjacyjne, jakie chcą stosować kontrahenci: (próbny balon, niejasny mandat, dobry i zły, drzwi w twarz, śnięta ryba, poprzeczka, tacy sami, stopa w drzwiach, nagroda w raju, śmieszne pieniądze)  

980,00 zł + 23% VAT / osoba

Warszawa

12 grudnia 2022r.

Informacje organizacyjne szkolenia

12 grudnia 2022r. – Centrum Konferencyjne Golden Floor Centrum (budynek Atlas Tower)
Al. Jerozolimskie 123, Warszawa

Centrum Konferencyjne Golden Floor Centrum – znajduje się w budynku Warsaw Towers,  zaledwie 400 metrów od Pałacu Kultury i Nauki, w sąsiedztwie CH Złote Tarasy oraz Dworca Centralnego.

Cena szkolenia wynosi: 980,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– 8 h dydaktycznych zajęć (1 h dydaktyczna = 45 min)
– materiały szkoleniowe i audiobook
– certyfikat ukończenia szkolenia
– przerwy kawowe
– lunch

Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć.

W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.

Godziny trwania zajęć: 9:00-16:00.

Program szkolenia

1.Strategia tęczowych barw w obronie ceny
– Narzędzia wpływu na własne nastawienie
– “Nie” klienta w procesie sprzedaży

2. Istota i znaczenie ceny
– Proces podejmowania decyzji zakupowych
– Cena nie jest najważniejsza – doświadczenia dowodowe
– Zasada sprężynek – możliwości obrony ceny

3. Prezentacja oferty firmy – emocjonalny sposób prezentacji oferty
– Budowa argumentacji opartej o korzyści
– Obrazowanie wzmacniające
– Schematy hipnotyczne w prezentacji

4. Początkowe gry klienckie ukierunkowane na urwanie marży

5. Skuteczne ukazanie mechanizmu promocyjnego podczas spotkania handlowego i metody rozpoznawania blefu na podstawie mikroekspresji i mowy ciała

6. Trudne techniki negocjacyjne kupca (jak chronić się przed walką ceną)

7. Techniki obrony ceny i reakcji na straszenie konkurencją.
– Istota obiekcji cenowych
– Typowe błędy
– Technika aikido
– Technika karate
– Krav maga
– Capoeira
– Capoeira carioca
– Incepcja negatywna i pozytywna
– Poligon obrony ceny

8. Finalizowanie rozmów
– Sposoby finalizacji

9.Skuteczny schemat wprowadzenia podwyżki podczas spotkania z klientem

Referencje i opinie uczestników

Referencje_Opinie_CSK Partner_Romasz Kawszyn_Adam Szaran_szkolenie_Kler Referencje_Opinie_CSK Partner_Romasz Kawszyn_Adam Szaran_szkolenie_Riwal Referencje dla CSK-Partner Roma Kawszyn Adam Szaran_Forte Referencje dla CSK-Partner Roma Kawszyn Adam Szaran_ TIMEX Referencje dla CSK-Partner Roma Kawszyn Adam Szaran_Mistal

Metody prowadzenia szkolenia

Mini wykład, studium przypadku, dyskusja moderowana.

Eksperci

Roman Kawszyn

Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLPSpecjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie,
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.


adam-szaranAdam Szaran

Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN.

Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo.

Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki (Techniki Obrony Ceny). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.

Polecane szkolenia

Centrum Szkolenia Kadr Partner

22 378 26 69

ul. Nowogrodzka 31

Warszawa

biuro@csk-partner.com

Newsletter

.

.

Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...

Szkolenia techniczne

„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”

Szkolenia menedżerskie

„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”

Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem

„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”

Szkolenia dofinansowane

„Baza usług rozwojowych / KFS”