25 maja 2023r. – Szolenie ONLINE

Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer z głośnikami, laptop z głośnikami lub smartfon) z dostępem do internetu i kamery. Aby móc w pełni korzystać z możliwości jakie oferujemy sugerujemy używać podczas szkolenia słuchawek z mikrofonem oraz kamerą (istotne aby móc aktywnie uczestniczyć w interaktywnym wykładzie – możliwość zadawania pytań nie tylko na czacie).
Warunki uczestnictwa: po zapisaniu się na szkolenie i rejestracji, wszystkie kwestie techniczne będą przesyłane mailowo. Organizator nie bierze odpowiedzialności za problemy techniczne lub zerwane połączenie ze strony Uczestnika szkolenia.

Cena szkolenia wynosi: 540,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (szacowany czas trwania zajęć 4h, w zależności od interakcji Uczestników) z możliwością zadawania pytań i wyjaśniania wątpliwości
– materiały szkoleniowe w formie 2 audiobooków oraz ebook „techniki obrony ceny”
– certyfikat ukończenia szkolenia w formie pdf (na życzenie Klienta istnieje możliwość dosłania wersji papierowej)
– po szkoleniu odbędzie się Q&A (45 min) podczas których można przygotować pytania i problemy w celu omówienia przez Trenera

Organizator szkolenia nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Godzina rozpoczęcia szkolenia: 10:00-13.15 (w tym przerwa 15 min)
Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień: 9:45 – 10:00

1.Motywacje klienta w próbie negocjacyjnej
– Przyczyny
– Przyzwyczajenie
– Negocjacje
– Brak budżetu/środków/wstyd

2.Dwa błędy, które robisz w obronie ceny
– Szukanie racji po drugiej stronie niż klient (filozof, [email protected], seksuolog i inni)
– Wejście w rabatowanie

3.Techniki Obrony Ceny
– Wykorzystanie siły przeciwnika (aikido)
– Pozytywne przekonywanie (karate)
– Koniunkcja (capoeira)
– Komplementowanie (oiww)
– Tak naprawdę chodzi o x

4. Gdy klient straszy konkurencją
– Incepcja negatywna
– Wycofanie oferty

5. Przejście do finalizacji
– 3 zakończenia finalizacyjne

Mini wykład, studium przypadku, dyskusja moderowana.

Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie,
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.