25 sierpnia 2025r.​ – ONLINE

Wymagania sprzętowe: W celu prawidłowego korzystania ze szkolenia należy posiadać urządzenie (komputer z głośnikami, laptop z głośnikami lub smartfon) z dostępem do internetu. Aby móc w pełni korzystać z możliwości jakie oferujemy sugerujemy używać podczas szkolenia słuchawek z mikrofonem (istotne aby móc aktywnie uczestniczyć w interaktywnym wykładzie – możliwość zadawania pytań nie tylko na czacie).
Warunki uczestnictwa: po zapisaniu się na szkolenie i rejestracji, wszystkie kwestie techniczne będą przesyłane mailowo. Organizator nie bierze odpowiedzialności za problemy techniczne lub zerwane połączenie ze strony Uczestnika szkolenia.

Cena szkolenia wynosi: 735,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w całodziennym szkoleniu (szacowany czas trwania zajęć 6h, w zależności od interakcji Uczestników) z możliwością zadawania pytań i wyjaśniania wątpliwości
– materiały szkoleniowe w formie pdf (na życzenie Klienta istnieje możliwość dosłania wersji papierowej)
– certyfikat ukończenia szkolenia w formie pdf (na życzenie Klienta istnieje możliwość dosłania wersji papierowej)

Organizator szkolenia nie wyraża zgody na jakąkolwiek formę utrwalania, powielania, udostępniania lub nagrywania przebiegu szkolenia. Treść szkolenia i materiały szkoleniowe objęte są prawami autorskimi.

Godzina rozpoczęcia szkolenia: 9.00-15.00/ +-30 min
Logowanie do platformy i sprawdzanie ustawień: 8.45-9.00

I. Jak skutecznie pozyskać i wybrać właściwego dostawcę?

• Od profilu „idealnego dostawcy” do trafnego wyboru – praktyczne mapowanie oczekiwań
• Analiza TCO w praktyce: jak zobaczyć cały koszt, nie tylko ofertową cenę
• Ocena ofert i prowadzenie negocjacji – strategie maksymalizacji wartości
• Szybkie i logiczne podejście do selekcji dostawców – krok po kroku
• Formułowanie wymagań zakupowych, które dostawca naprawdę zrozumie
• Na czym opierać decyzje: cena to za mało – liczą się też terminowość, zdolności produkcyjne, elastyczność i podejście do współpracy
• SWOT jako narzędzie praktycznej analizy strategicznej
• Ramowe umowy zakupowe jako fundament stabilnej współpracy
• Jak przeprowadzić szybką kwalifikację nowego dostawcy i uniknąć pułapek
• Tworzenie krótkiej listy (shortlisty) – jak szybko wytypować realnych kandydatów
• Narzędzia ofertowe: jak dobrze skonstruować RFI, RFQ i RFP
• Metody oceny wyboru dostawców

II. Audyt dostawcy – rzeczywiste narzędzie kontroli i rozwoju

• Co, kiedy i po co audytować? Typy audytów i ich cele (wstępny, okresowy, potencjału, w trakcie problemów)
• Audyt bezpieczeństwa danych – jak dostawca chroni informacje?
• Ustalanie celów rozwojowych po audycie i monitorowanie ich realizacji
• Jak komunikować wyniki audytu bez konfliktu, ale z efektem
• Jak przygotować się do audytu, nie tonąc w papirologii – listy kontrolne i plany
• Kto powinien prowadzić audyt – organizacja i rola zespołów międzydziałowych
• Audyt jako narzędzie realnej oceny dostawcy: metody i mierniki (KPI, analiza jakości)
• Jak udokumentować wyniki i wdrożyć działania naprawcze, które rzeczywiście działają
• Weryfikacja zgodności z regulacjami, normami środowiskowymi i etycznymi
• Audyt jako narzędzie wykrywania i redukcji ryzyka w całym łańcuchu dostaw

III. Współpraca z dostawcą: od zarządzania do partnerstwa

• Zarządzanie ryzykiem w relacjach handlowych – jak przewidywać i reagować
• Jak wspólnie z dostawcą usprawniać procesy i osiągać oszczędności
• Audyt jako impuls do poprawy pozycji konkurencyjnej firmy
• Jak zakończyć współpracę z dostawcą z klasą – i bez strat dla firmy
• Pilotażowe wdrażanie nowego dostawcy – na co zwrócić uwagę w okresie testowym
• Wsparcie technologiczne w zarządzaniu dostawcami: systemy SRM, automatyzacja, analiza danych
• Benchmarking i analiza rynku – inspiracja i dźwignia dla rozwoju współpracy
• Jak mierzyć, oceniać i kontrolować wyniki dostawców? Praktyczne zastosowanie wskaźników
• Od transakcji do relacji – jak budować długofalową współpracę opartą na zaufaniu
• Klasyfikacja dostawców metodą ABCD – szybka ocena i segmentacja portfela

IV. Prawne aspekty współpracy – to, co musisz zabezpieczyć

• Co powinno znaleźć się w umowie z dostawcą? Lista kluczowych zapisów
• Jak zabezpieczyć możliwość audytowania w ramach kontraktu
• Skutki niewywiązania się z umowy – przykłady i środki zaradcze

V. Ćwiczenia praktyczne i symulacje

• Projektowanie formularza audytowego dostosowanego do konkretnego dostawcy
• Tworzenie rekomendacji pokontrolnych po przeprowadzonym audycie
• Opracowanie kryteriów selekcji i oceny dostawców w różnych scenariuszach
• Symulacja rynku: poszukiwanie dostawcy w warunkach presji czasu
• Klasyfikacja dostawców i analiza wyników według metody ABCD
• Analiza SWOT i analiza ryzyka dostawcy – praca na rzeczywistym przypadku
• Tworzenie zapytania ofertowego (RFQ) i ocena ofert w zespołach
• Budowa profilu idealnego dostawcy dla konkretnej branży

Aktywny kupiec i trener kupców.
Współpracował z takimi firmami jak Bader Polska, Favorite Gifts Print Europe, Technonicol, Weber-Hydraulika, Hoerbiger Automotive. Poza granicami kraju współpracował min. z litewską: Midą, włoskim: Italiana Membrane czy Imper oraz niemieckim: Boerner.
Funkcjonuje w międzynarodowym i multi kulturowym środowisku, prowadząc rozmowy z wieloma narodowościami. Na co dzień zajmuje się zakupami, wdraża również systemy optymalizacyjne takie jak Lean, Kaizen czy 5S. Nauczaniem zajmuje się od 2017 roku. W roku akademickim prowadzi zajęcia na Uniwersytecie Merito we Wrocławiu i w Opolu; wypracował kilka autorskich metod nauczania, dzięki czemu średnia ocen jego studentów nie jest niższa niż 4,5. Uczy logistyki, zarządzania, zaopatrzenia, zakupów, LEAN, RFID i transportu.
Autor 6 książek branżowych między innymi wydanych z wydawnictwem Onepress.
Opiera się na wiedzy i doświadczeniu praktyków. Wszystkie szkolenia przygotowuje z myślą o przekazaniu skondensowanej wiedzy będącej zbiorem wieloletniego doświadczenia pracy w dużych korporacjach, na uniwersytetach i w biznesie. Jego szkolenia zawierają cenne wskazówki, które pozwalają osiągnąć natychmiastowe efekty. Tłumaczy zagadnienia w prosty sposób, na przykładach, używając modeli i schematów, do problemów podchodzi innowacyjnie i kreatywnie.