10 – 11 grudnia 2025r. – Warszawa (obok Dworca Centralnego)

Cena szkolenia wynosi: 1 770,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (szacowany czas trwania zajęć, 9.30-16.00)
– materiały szkoleniowe (audiobooki)
– certyfikat ukończenia szkolenia
– wyżywienie (przerwy kawowe, lunch)

W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.

1. Morale i nastawienie psychiczne handlowca w czasach VUCA
– strategia filtrowania rzeczywistości
– strategia pozytywnego nastawienia
– strategia umiejętności

2. Dwuetapowy schemat pozyskania klienta
– wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie (zimny telefon)
– rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)

3. Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe (zimny telefon)
– nastawienie przed rozmową
– kolejność przedstawienia:
– budowanie relacji dzwonię ponieważ
– zasada powodu biały wywiad
– elevator pitch + dowód
– umowa tak/nie + wolny wybór
– umówienie spotkania właściwego

4. Pozyskiwanie kontaktu
– prospecting w sytuacji zdalnej bariera sekretariatu
– pozyskanie maila + telefonu
– narzędzia wspierające
– hunter + lusha

5. Mail umawiający rozmowę sprzedażową
– początek wiadomości mailowej
– biały wywiad mailowy
– elevator pitch + dowód
– umówienie spotkania właściwego

6. Właściwa rozmowa sprzedażowa – wzór
– szybkie zbudowanie relacji
– metakomunikat ze zwrotnym OGP
– emocjonalna prezentacja oferty + slajdy
– techniki odpowiedzi na obiekcje (cenowe + pandemia)
– finalizacja

7. Metody ożywienia lida po zakończonym procesie 

Konwersatorium, studium przypadku, dyskusja moderowana.

Praktyk, doradca i trener specjalizujący się w marketingu, sprzedaży i strategiach pricingowych. Ekspert w budowaniu zespołów i skalowaniu procesów biznesowych. Pracował z markami takimi jak CCC, Zalando, Bestseller czy Holy Fashion Group, tworząc modele współpracy oparte na danych, zaufaniu i konkretach. Były Dyrektor Marketingu w Mactronic i RAWLPLUG, Dyrektor R&D w Luxon LED i CRO w Gopackshot Studios – firmach, w których odpowiadał za budowę zespołów, rebranding, wdrażanie nowych produktów oraz strategie cenowe. Prowadzi autorskie warsztaty i szkolenia z zakresu pricingu, marketingu i operacyjnego skalowania biznesu. Pracuje zarówno z dużymi organizacjami, jak i firmami founderskimi.

Trener Sprzedaży. Właściciel Szkoły Trenerów Sprzedaży. Autor i współautor książek i audiobooków branżowych.  Akredytowany Mentor EIA EMCC. Ekspert telewizyjny w zakresie sprzedaży i motywacji.