W PLANOWANIU

Cena szkolenia wynosi: 1 490,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (szacowany czas trwania zajęć, 9.30-16.00)
– materiały szkoleniowe (książkę Techniki Sprzedaży zdalnej, kod do pobrania dowolnych dwóch audiobooków ze sklepu Kawszyn)
– certyfikat ukończenia szkolenia
– wyżywienie (przerwy kawowe, lunch)

W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.

1. Morale i nastawienie psychiczne handlowca w czasach VUCA
– strategia filtrowania rzeczywistości
– strategia pozytywnego nastawienia
– strategia umiejętności

2. Dwuetapowy schemat pozyskania klienta
– wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie (zimny telefon)
– rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)

3. Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe (zimny telefon)
– nastawienie przed rozmową
– kolejność przedstawienia:
– budowanie relacji dzwonię ponieważ
– zasada powodu biały wywiad
– elevator pitch + dowód
– umowa tak/nie + wolny wybór
– umówienie spotkania właściwego

4. Pozyskiwanie kontaktu
– prospecting w sytuacji zdalnej bariera sekretariatu
– pozyskanie maila + telefonu
– narzędzia wspierające
– hunter + lusha

5. Mail umawiający rozmowę sprzedażową
– początek wiadomości mailowej
– biały wywiad mailowy
– elevator pitch + dowód
– umówienie spotkania właściwego

6. Właściwa rozmowa sprzedażowa – wzór
– szybkie zbudowanie relacji
– metakomunikat ze zwrotnym OGP
– emocjonalna prezentacja oferty + slajdy
– techniki odpowiedzi na obiekcje (cenowe + pandemia)
– finalizacja

7. Metody ożywienia lida po zakończonym procesie 

Konwersatorium, studium przypadku, dyskusja moderowana.

Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie,
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.