25 października 2023. – Warszawa, Golden Floor (budynek Eurocentrum)
Al. Jerozolimskie 134

Cena szkolenia wynosi: 890,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (czas trwania zajęć, 9.00-16.00)
– materiały szkoleniowe (prezentacja oraz książka do wyboru: Techniki Obrony Ceny, Shut-up, Motivazione)
– certyfikat ukończenia szkolenia
– wyżywienie (przerwy kawowe, lunch)

W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.

Część I

1.Handlowiec on board. Kogo wdrażamy i kim chcemy by się stał na końcu procesu?
Nowozatrudniony handlowiec w świecie VUCA i BANI, czyli o tym jaki typ we współczesności „dowozi” najszybciej. 
Najczęstsze błędy i sprawdzone praktyki onboardingu
Czas wdrożenia jako okres formacji handlowca – orzeł na pokładzie
Narzędzie PUW
Jakie kompetencje wdrażać by handlowiec szybko przyniósł zwrot z inwestycji?
Ukształtowany handlowiec optymalny – jak konkretnie wygląda i kim jest?

Część II

2. Boarding in progress. Proces wdrożenia handlowca
Jak zaprojektować proces wdrożenia handlowca – czas, osoby odpowiedzialne, schemat wdrożenia?
Jak zaprojektować i przeprowadzić wdrażające szkolenia produktowe dla nowych handlowców? 
Jak skonstruować plan szkolenia?
Jak uczyć o produktach?
Jak zaplanować wizyty mentorsingowe w terenie? Jak powinny przebiegać wizyty mentoringowe?
Przekazanie wartości jakie sprzedajemy oraz zasobów jakie oferujemy.
Model „Start with Why” – jakie nawyki prezentowania produktu/usługi wypracowywać u handlowców?

3. Skuteczne metody pracy z handlowcem.
Jak skutecznie uczyć – instruowanie, coaching, mentoring i inspirowanie wdrażanego handlowca.
Moc feedbacku
Techniki udzielania feedbacku
Szkolenie przez instruowanie
Techniki coachingu do wykorzystania w pracy z handlowcem
Mentoring – praca z handlowcem „w terenie”
Style uczenia się wg Honey’a i Mumforda
Cykl Kolba czy accelerated learning
Od nieświadomej niekomepetencji do nieświadomej kompetencji

Część III
Przykładowy plan wdrażania handlowca (schemat procesu + wzór kompetencyjny)

Mini wykład, studium przypadku, dyskusja moderowana.

Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie,
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.

Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®. 

Katarzyna Jędruszczak
Z wykształcenia psycholog (studia doktoranckie na KUL), od ponad 18 lat pracuje zawodowo jako trener i doradca biznesowy. Absolwentka MBA (University of Illinois), ma rekomendacje Polskiego Towarzystwa Psychologicznego (certyfikowany trener). Właścicielka marki NoweKompetencje.pl. Jest trenerem i ekspertem w obszarach HR i związanych z obsługą klienta. Jest praktykiem. Przekształciła swoją wielką pasję w profesję.