ONBOARDING HANDLOWCA
JAK SKUTECZNIE WDROŻYĆ ZATRUDNIONEGO HANDLOWCA?
Podczas szkolenia odpowiemy na pytania:
– Jak zaplanować proces wdrożenia handlowca do firmy?
– Jak przygotować nowo zatrudnionego handlowca do skutecznego wykonywania zadań?
– Kto powinien być odpowiedzialny za proces onboardingu nowego handlowca?
– Jaką wiedzę i umiejętności należy dostarczyć handlowcowi, był efektywnym handlowcem?
– Jakich konkretnie metod należy nauczyć handlowca?
– jakie są najczęstsze błędy podczas wdrożenia nowego handlowca (metoda “specnazu” czyli rzut na głęboką wodą -nie utopi się , nadaje się; “ty się przyglądaj”
Najważniejsze zagadnienia, na jakich skupimy się podczas tego szkolenia:
– Jaki handlowiec powinien być efektem onboardingu w świecie VUCA i BANI?
– Co wdrażamy – skupimy się na konkretnej wiedzy i umiejętnościach, które powinny zostać dostarczone handlowcowi podczas onboardingu (otrzymacie Państwo gotowy wzór kompetencyjny modelowo wdrażanego handlowca).
– Jak zaplanować proces onboardingu? (otrzymacie Państwo gotowy, przykładowy schemat onboardingu handlowca zaplanowany w czasie)
– Jakich metod użyć by handlowiec w jak najkrótszym czasie był gotowy do pracy?
Trenerzy przekażą wzór kompetencyjny modelowo wdrażanego handlowca oraz przykładowy schemat procesów onboardingu handlowca.
19 września 2024r.
980,00 zł + 23% VAT / osoba
Warszawa
Informacje organizacyjne szkolenia
19 września 2024r. – Warszawa (centrum)
Cena szkolenia wynosi: 980,00 zł + 23% VAT / osoba
W cenie uwzględniono:
– udział w szkoleniu (czas trwania zajęć, 9.00-16.00)
– materiały szkoleniowe (prezentacja oraz książka do wyboru: Techniki Obrony Ceny, Shut-up, Motivazione)
– certyfikat ukończenia szkolenia
– wyżywienie (przerwy kawowe, lunch)
W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.
Program szkolenia
Część I
1.Handlowiec on board. Kogo wdrażamy i kim chcemy by się stał na końcu procesu?
Nowozatrudniony handlowiec w świecie VUCA i BANI, czyli o tym jaki typ we współczesności „dowozi” najszybciej.
Najczęstsze błędy i sprawdzone praktyki onboardingu
Czas wdrożenia jako okres formacji handlowca – orzeł na pokładzie
Narzędzie PUW
Jakie kompetencje wdrażać by handlowiec szybko przyniósł zwrot z inwestycji?
Ukształtowany handlowiec optymalny – jak konkretnie wygląda i kim jest?
Część II
2. Boarding in progress. Proces wdrożenia handlowca
Jak zaprojektować proces wdrożenia handlowca – czas, osoby odpowiedzialne, schemat wdrożenia?
Jak zaprojektować i przeprowadzić wdrażające szkolenia produktowe dla nowych handlowców?
Jak skonstruować plan szkolenia?
Jak uczyć o produktach?
Jak zaplanować wizyty mentorsingowe w terenie? Jak powinny przebiegać wizyty mentoringowe?
Przekazanie wartości jakie sprzedajemy oraz zasobów jakie oferujemy.
Model „Start with Why” – jakie nawyki prezentowania produktu/usługi wypracowywać u handlowców?
3. Skuteczne metody pracy z handlowcem.
Jak skutecznie uczyć – instruowanie, coaching, mentoring i inspirowanie wdrażanego handlowca.
Moc feedbacku
Techniki udzielania feedbacku
Szkolenie przez instruowanie
Techniki coachingu do wykorzystania w pracy z handlowcem
Mentoring – praca z handlowcem „w terenie”
Style uczenia się wg Honey’a i Mumforda
Cykl Kolba czy accelerated learning
Od nieświadomej niekomepetencji do nieświadomej kompetencji
Część III
Przykładowy plan wdrażania handlowca (schemat procesu + wzór kompetencyjny)
Referencje i opinie uczestników
Metody prowadzenia szkolenia
Mini wykład, studium przypadku, dyskusja moderowana.
Eksperci
Roman Kawszyn
Trener-praktyk, Mentor EIA EMCC, Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie Managing Partner w firmie,
zajmującej się dostarczaniem produktów rozwojowych dla sił sprzedaży.
Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling). Twórca nowej techniki szkoleniowej Teach Art Spectacle®.
Katarzyna Jędruszczak
Z wykształcenia psycholog (studia doktoranckie na KUL), od ponad 18 lat pracuje zawodowo jako trener i doradca biznesowy. Absolwentka MBA (University of Illinois), ma rekomendacje Polskiego Towarzystwa Psychologicznego (certyfikowany trener). Właścicielka marki NoweKompetencje.pl. Jest trenerem i ekspertem w obszarach HR i związanych z obsługą klienta. Jest praktykiem. Przekształciła swoją wielką pasję w profesję.
Polecane szkolenia
Centrum Szkolenia Kadr Partner
22 378 26 69
ul. Nowogrodzka 31
Warszawa
biuro@csk-partner.com
Newsletter
Scrolling text a... Scrollllllllllllllllling text b... Scrolling text c... Scrolling text d...
Szkolenia techniczne
„Profesjonalne szkolenia dla kadr inżynierskich i technicznych branż przemysłowych”
Szkolenia menedżerskie
„Dla menedżerów, liderów i kierowników zespołów rozwijające kompetencje osobiste i umiejętności zarządzania”
Szkolenia z Tomaszem Piotrem Sidewiczem
„Nauka przez praktykę – ucz się w konwencjonalny sposób”
Szkolenia dofinansowane
„Baza usług rozwojowych / KFS”